La mayoría de los propietarios de empresas aún tienen que descubrir cómo utilizar TikTok de forma productiva. Tal vez sea porque creen que su base de usuarios es en su mayoría jóvenes. Pero TikTok se ha vuelto más acogedor para un grupo diverso de usuarios de Internet en estos días. Veamos qué lo hace tan popular y cómo puedes usar TikTok para que tu negocio crezca.
¿Qué tan popular es TikTok?
En resumen: extremadamente popular.
De hecho, TikTok es actualmente la aplicación de más rápido crecimiento en la web. Según el informe Sensor Tower , TikTok ha adquirido 3 mil millones de usuarios desde su lanzamiento en 2017. Y 315 millones de estas descargas se realizaron solo en el primer trimestre de 2020. Obviamente, la pandemia jugó un papel muy importante en un crecimiento tan significativo; sin embargo, hay un par de factores más que han contribuido al éxito de la aplicación:
- Vídeos del tamaño de un bocado. TikTok atrae a los usuarios con clips cortos que los espectadores pueden ver mientras viajan. El contenido es principalmente entretenido más que educativo, por lo que no es necesario estar muy concentrado para entender lo esencial.
- Público más joven. Aunque dijimos que TikTok tiene una audiencia diversa, de hecho es más popular entre adolescentes y adultos jóvenes.
- Oportunidades de monetización. TikTok permite que tanto los creadores individuales como los usuarios comerciales ganen dinero con los videos.
¿Qué hay para las empresas?
TikTok tiene un potencial muy oculto para las empresas. Al ser una plataforma relativamente nueva, no muchos especialistas en marketing han aprovechado todavía sus características y capacidades. Los que no lo han hecho se están perdiendo mucho.
Por ejemplo, TikTok puede aumentar tus tasas de conversión . Cuanto más videos vea la gente, más aprenderán sobre su negocio. Les anima a buscar su marca, visitar su sitio y potencialmente convertirse en clientes.
Además, TikTok es perfecto para dar a conocer el nombre de su empresa. No sólo puedes usarlo para lanzar una campaña publicitaria exitosa que todos apreciarán, sino que también puedes volverte viral y obtener un aumento sólido de espectadores de la noche a la mañana.
Pero todo esto requiere un arduo trabajo “entre bastidores”.
Echemos un vistazo a los factores que afectan su presencia, éxito y fracaso en línea en TikTok.
Cómo mejorar en el marketing de TikTok
Los sitios de redes sociales son las plataformas perfectas para atraer y mantener a clientes e influencers atraídos por sus productos y servicios. Sin embargo, para atraer a los clientes y personas influyentes adecuadas en TikTok, debes mejorar tu juego.
Aprenda su camino
El primer paso obvio es estudiar con qué estás trabajando. TikTok es diferente de otras redes sociales como Instagram y Facebook, por lo que debes ajustar tu estrategia de marketing en consecuencia:
- Descubra qué contenido funciona en su nicho. TikTok se trata principalmente de entretenimiento, así que piensa en cómo encajar.
- Encuentra la audiencia adecuada. Internet es un universo vasto y, por lo tanto, es muy importante llegar a las personas que quieran conocer su producto o servicio. Piense en diferentes formas de captar la atención de los espectadores jóvenes que constituyen la mayoría de los usuarios de la plataforma.
- Investiga la competencia. Es fundamental saber quién más está luchando por la atención de su público objetivo. Descubra quién de sus competidores ya está en TikTok y qué están haciendo. Luego piensa en una manera de vencerlos.
- Aprende de los mejores. Suscríbase a cuentas populares y vea lo que están haciendo. Inspírate en marcas y personas antes de crear tus propios videos.
Crear contenido relevante
En términos de TikTok, contenido relevante significa divertido, breve y de actualidad. Hay varios tipos de videos que puedes crear, así que aquí tienes algunas ideas de TikTok que pueden funcionar para tu negocio:
- Vídeos promocionales. Muestre su producto o servicio y convenza a la audiencia de que lo necesita desesperadamente en sus vidas. Puede cargar estos videos directamente a su cuenta o usarlos como anuncios a través del programa TikTok for Business.
- Instrucciones prácticas. Enseñe a sus seguidores cómo utilizar sus ofertas: software, equipos de gimnasio, productos de belleza o cualquier otra cosa que venda.
- Vislumbres detrás de escena. Bromea con la audiencia con algunas imágenes detrás del escenario que muestran cómo se fabrica tu producto y el equipo detrás de él. El objetivo es hacer que la audiencia se sienta parte de su mundo.
- Avances de eventos. Genere interés publicando fotografías exclusivas de un futuro lanzamiento de producto, evento de la empresa o taller.
Asegúrate de que cada vídeo que crees dure menos de 60 segundos y ofrezca contenido que sea útil y entretenido al mismo tiempo.
Participa en desafíos de hashtags
Participar en desafíos de hashtags de tendencia es una de las formas seguras de hacerse notar. Estos vídeos utilizan canciones populares, suelen obtener más vistas y me gusta y aparecen en las recomendaciones. Puede agregar su propio toque a un desafío popular (un final inesperado, una colocación hábil del producto) o configurar su propio desafío para que sus suscriptores puedan unirse.
Póngase en contacto con personas influyentes
Los TikTokers populares probablemente no dirán que no a una colaboración con una marca, especialmente si sus productos o servicios son interesantes para ellos y atraen a su audiencia. Entonces, ¿por qué no unir tus esfuerzos y crear el vídeo viral definitivo? Sin embargo, tenga cuidado de no convertirlo en un anuncio directo de su marca, sino más bien en un vídeo divertido con una celebridad de TikTok. Es una situación en la que todos ganan: ambos obtienen aún más exposición.
Colaborar con jóvenes influencers de TikTok es una forma mucho más beneficiosa de promocionar su marca en la plataforma que convencer a una celebridad de primer nivel para que respalde sus productos. La audiencia de TikTok es joven e inteligente: detectan una promoción deliberada de inmediato y estarán más convencidos cuando se enteren de su negocio a través de alguien a quien siguen en las redes sociales.
Invertir en publicidad
TikTok tiene un enfoque publicitario inteligente y creativo. Alienta a las empresas a crear TikToks dinámicos en lugar de anuncios aburridos. El programa TikTok for Business te brinda la oportunidad de que millones de personas descubran tu marca. Puede crear videos con encuestas interactivas, conectarse con personas influyentes adecuadas para usted y realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios en tiempo real.
Grandes marcas como Universal Pictures, Guess y Clean & Clear impulsaron sus campañas iniciando desafíos de hashtags. Y no hay nada que te impida hacer lo mismo: colabora con un influencer, usa una canción popular y sé creativo con el contenido del anuncio.
¿Cómo hacer un buen vídeo?
Primero, una advertencia: copiar tus trucos de YouTube no es el camino a seguir.
TikTok se centra más en el contenido del vídeo; Las habilidades de edición perfectas funcionan en un pobre segundo. Puede olvidarse de equipos costosos, iluminación de primer nivel y una factura enorme para un camarógrafo profesional. Cualquier miembro de tu equipo de marketing puede estar a cargo de una cuenta de TikTok, siempre que tenga un teléfono inteligente (y una fuente inagotable de ideas).
Esto es lo que debes considerar:
- El formato. ¿Qué tipo de vídeo estás haciendo? ¿Es un anuncio? ¿Es un desafío de hashtag?
- La trama. ¿Tu video es divertido o educativo? ¿Cuál es el objetivo?
- ¿Usarás las herramientas de TikTok o quieres algo más avanzado?
- La música. ¿Qué melodía encaja mejor? ¿Es tendencia?
- ¿Qué palabras clave utilizarás? ¿Cuál será el hashtag de tu marca?
Si se siente estancado, consulte algunas de estas ideas en busca de inspiración:
5 ideas creativas para hacer videos de Instagram y TikTok
¿Qué herramientas debería utilizar?
No importa cuál sea su objetivo final, no llegará a ninguna parte sin las herramientas de marketing adecuadas.
Creación de contenido
TikTok tiene excelentes herramientas propias y, en la mayoría de los casos, eso es suficiente. Sin embargo, puedes optar por soluciones más sofisticadas para hacer realidad tus ideas. El mercado está lleno de varias opciones: los editores de vídeo móviles, online y de escritorio proporcionan herramientas valiosas para crear vídeos de marketing. Puede elegir una plantilla ya preparada de Magisto, aprovechar los efectos especiales de Movavi Business Suite o transformar texto en videos con la ayuda de RawShorts.
Lo más importante aquí es no exagerar. No sobrecargues tu vídeo con múltiples efectos y transiciones sólo porque puedes.
Otra sugerencia es probar versiones gratuitas de diferentes programas antes de comprar algo. En su mayoría, las versiones de prueba le permiten probar todo el alcance de lo que puede hacer y si el software tiene suficientes herramientas para crear lo que desea.
Seguidores en crecimiento
Atrás quedaron los días en los que tenías que publicar vídeos y sólo esperar que la gente se suscribiera. Al menos ahora no tienes que hacer eso. Hay varias formas de automatizar el crecimiento de seguidores. Y no estamos hablando de seguidores falsos: los algoritmos detectan estos trucos y castigan al culpable. Lo que debes considerar es obtener un servicio que te ayude a ampliar tu base de seguidores de forma legal. Herramientas como FuelTok, TokSocial y Social Buddy apuntan a cuentas que puedan estar interesadas en su contenido. Básicamente, ingresas los nombres de tu competidor y personas influyentes y programas un bot para que le gusten sus publicaciones y se suscriba. Tus clientes potenciales te notarán y tendrán la opción de seguirte.
Analítica
Por último, pero no menos importante, debes controlar el rendimiento de tu campaña de TikTok. Los análisis nativos de TikTok pueden mostrarte una imagen completa de lo que está sucediendo: visualizaciones de videos , visualizaciones de perfil y recuento de seguidores. Sin embargo, para obtener información más profunda, puede elegir una de las herramientas de marketing de terceros disponibles para mantenerse informado. Loomly y Social Insider se encuentran entre las aplicaciones que debes considerar si quieres tener más datos para analizar. Estas herramientas recopilan información sobre la tasa de participación promedio, el rendimiento del video y otras métricas. Al analizar cómo las personas interactúan con su contenido, podrá comprender mejor qué está haciendo bien y qué necesita mejorar.
Última palabra
Cuando se trata de Internet móvil en constante crecimiento, pocas plataformas son tan influyentes como el recién surgido TikTok.
Sin embargo, una buena promoción en TikTok requiere mucho trabajo, especialmente para las marcas. Pero definitivamente es algo que deberías probar para llegar a un público más amplio.
TikTok puede brindarle la exposición que necesita, siempre que su estilo de promoción se ajuste al espíritu general de la plataforma: el entretenimiento. Si involucras a tus seguidores lo suficiente como para suscribirse y ver tu contenido, estás a mitad del camino.
La otra mitad del trabajo es mantener el nivel de calidad de los videos que publicas. Debes buscar constantemente nuevas ideas, participar en desafíos de hashtags y encontrar otras formas de ser recordado y volverte viral.
