Pinterest est l'un des réseaux sociaux à la croissance la plus rapide, mais il constitue également une énorme opportunité pour les entreprises de commerce électronique de vendre davantage de produits.
Cependant, de nombreuses marques ont du mal à vendre sur Pinterest et ne savent pas par où commencer.
Ce n'est pas aussi simple que de simplement épingler les produits de votre magasin sur vos tableaux.
Vous devez comprendre comment les gens utilisent Pinterest et quel type de contenu génère des ventes avant de pouvoir utiliser efficacement cette plateforme.
Beaucoup oublient que Pinterest n’est plus une simple fenêtre pour partager de belles images et du contenu personnel.
Il a désormais évolué pour devenir un excellent canal commercial.
Ce guide vous aidera à surmonter tous les obstacles qui vous empêchent de réussir sur Pinterest en vous fournissant des conseils pratiques sur la façon de vendre sur Pinterest.
Une fois ces stratégies en place, vous serez en mesure de prendre des décisions éclairées sur les types d'épingles qui conviennent le mieux à vos objectifs commerciaux afin d'augmenter les conversions tout en créant un contenu attrayant pour vos abonnés.
Qu'est-ce que Pinterest et comment peut-il profiter à votre entreprise ?
Pinterest est un réseau social qui permet aux utilisateurs de créer et de partager des images, des vidéos et des tableaux.
Les marques peuvent épingler des produits directement depuis leurs magasins ou partager des images de différents aspects de l'histoire de leur marque sur leurs tableaux.
Pour les entreprises de commerce électronique, le facteur le plus important de Pinterest est sa capacité à générer des ventes : 35 % des personnes utilisant Pinterest pour planifier leurs achats, contre 20 % des personnes utilisant Facebook.
En plus de générer des ventes, Pinterest est également un canal utile pour renforcer la notoriété de la marque et générer du trafic de référence à partir des réseaux sociaux.
Les utilisateurs peuvent épingler vos images depuis leurs tableaux, les partager avec d'autres ou les utiliser dans d'autres activités marketing telles que des infographies et des articles de blog.
Pinterest a récemment introduit des mises à jour majeures qui permettent aux utilisateurs de découvrir plus facilement les produits sur Pinterest.
Ils ont publié des « épingles achetables » qui vous permettent d'épingler des images de produits que les utilisateurs peuvent réellement acheter en un seul clic, et des « épingles riches » qui affichent plus d'informations sur le produit directement dans l'épingle elle-même, telles que les prix ou la disponibilité.
Combinées, ces fonctionnalités font de Pinterest un excellent endroit pour que les marques possédant des magasins de vente au détail en ligne puissent gagner en visibilité et vendre sur Pinterest.
Étapes à suivre avant votre première épingle
Avant de commencer à épingler, certaines étapes vous aideront à établir des bases solides pour vendre sur Pinterest :
Complète ton profil
Ne sous-estimez pas l'importance de compléter votre profil, car c'est l'un des moyens les plus courants par lesquels les gens trouvent les comptes qu'ils souhaitent suivre .
Assurez-vous qu'il est entièrement rempli avec le nom, le logo, la description et le lien vers votre site.
Personnalisez la section « À propos » afin que les gens puissent mieux vous connaître.
Lors de la création de votre photo de profil, choisissez quelque chose de visuellement attrayant mais également suffisamment simple pour que les utilisateurs le reconnaissent facilement. Vous voulez avoir l'air professionnel, pas comme si vous étiez encore en phase de démarrage.
Créer des tableaux
Une fois votre profil rempli, il est temps de commencer à l'épingler.
Ne commettez pas l’erreur de créer des tableaux uniquement avec les produits de votre magasin ; ce n'est pas ainsi que fonctionne Pinterest. Au lieu de cela, créez des tableaux basés sur des sujets pertinents par rapport à l'activité de votre entreprise.
Cela permettra à vos tableaux de rester concentrés sur des sujets de grand intérêt et vous permettra de rester plus facilement organisé avec tout le contenu que vous publiez.
Par exemple, si votre magasin vend des bijoux, vous pouvez créer un tableau intitulé « Mode printanière » ou « Inspiration ».
Cela pourrait être principalement rempli d'images d'articles de mode, tels que des chaussures et des lunettes de soleil, mais cela pourrait également inclure quelques articles non-bijoux comme des sacs à main ou même des accessoires de mode comme des foulards.
Épinglez du contenu pertinent pour votre public
Une fois que vous avez créé des tableaux liés à votre marque, commencez à épingler du contenu pertinent et intéressant pour votre public.
Vous pouvez toujours épingler votre propre contenu, mais n'ayez pas peur d'explorer d'autres sujets et de partager le contenu des autres.
En développant vos tableaux et en créant un excellent profil, vous augmenterez les chances que les gens trouvent votre compte et le suivent , ce qui les amènera finalement à visiter votre boutique.
Conseils pour créer des épingles attrayantes 
Pour que les nouvelles fonctionnalités de Pinterest soient efficaces, vous devez vous assurer que les utilisateurs interagissent réellement avec vos épingles.
Voici quelques conseils pour créer des épingles attrayantes :
Utiliser des épingles riches
Nous avons mentionné plus tôt comment Pinterest a récemment introduit les « épingles riches » qui vous permettent d'ajouter plus d'informations et d'interactivité dans l'épingle elle-même, directement dans le navigateur.
Ceux-ci incluent le prix, la disponibilité, où acheter et s'il est en stock.
L'inclusion de données supplémentaires sur les produits permettra à vos épingles de se démarquer de la concurrence, ce qui peut en fin de compte vous aider à accroître l'engagement et à stimuler les ventes.
Incluez des mots clés dans le titre de votre épingle
Pour être trouvé par les utilisateurs lorsqu'ils recherchent du contenu sur Pinterest correspondant à un ou plusieurs mots-clés, il est important d'inclure ces mots-clés dans le titre de votre épingle.
Par exemple, si vous vendez des bottes de pluie pour enfants, un bon titre d'épingle pourrait être « Bottes de pluie pour filles – Voici à nouveau la pluie ».
Cela vous aidera à vous classer pour les termes de recherche pertinents et à obtenir plus de visibilité.
Les meilleures épingles sont celles qui incluent des mots-clés faciles à comprendre dans le titre, qui sont simples à parcourir et qui donnent aux utilisateurs toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat.
Vendre, vendre, vendre
N'ayez pas peur de générer des ventes via Pinterest .
Commencez par épingler au moins un article de votre boutique chaque jour et utilisez les épingles supplémentaires pour partager d'autres contenus pertinents qui intéresseront les utilisateurs.
Assurez-vous également de réépingler certaines des superbes images qui circulent sur Pinterest, sinon vos tableaux n'auront pas beaucoup de contenu.
Vous pouvez également créer des tableaux remplis uniquement de superbes épingles, que vous pourrez ensuite utiliser pour promouvoir des articles pertinents dans votre boutique lorsque vous souhaitez générer plus de revenus.
N'oubliez pas : Pinterest n'est pas un réseau social comme Facebook ou Twitter où les gens vont et viennent très rapidement ; cela en fait un endroit idéal pour que les sites de commerce électronique génèrent du trafic et vendent des produits.
Pinterest peut générer beaucoup de trafic vers votre site et constitue un excellent moyen de réaliser des ventes.
C'est un site où les gens viennent chercher de l'inspiration et cela signifie que vous avez la possibilité de les aider à trouver exactement ce qu'ils recherchent.
En d’autres termes, il vous suffit d’être stratégique et d’utiliser Pinterest comme canal de marketing e-commerce au maximum de son potentiel.
Nouvelles fonctionnalités pour obtenir plus de ventes en utilisant Pinterest
Pinterest a récemment étendu ses nouvelles fonctionnalités d'achat destinées aux consommateurs et aux commerçants des États-Unis uniquement pour inclure l'Espagne, l'Italie, l'Autriche, la Suisse, les Pays-Bas, le Brésil et le Mexique.
Grâce à cela, les utilisateurs auront la possibilité de réaliser leurs achats directement depuis les Pins. Ainsi que dans les tableaux de bord, à partir de la recherche ou lors de l'utilisation de la recherche de caméra Lens.
Il est donc important pour les entreprises de savoir que ce réseau social propose différents outils pour aider à augmenter les ventes.
Actualités pour les acheteurs
Si vous ne connaissez pas les nouvelles options offertes aux acheteurs, comment comptez-vous leur vendre vos produits sur cette plateforme numérique ? Vous trouverez ci-dessous ce qu’ils sont et comment ils peuvent être utilisés :
Acheter à partir de la recherche
Désormais, lorsque les utilisateurs de Pinterest recherchent des idées, par exemple « idées de décoration d'intérieur », ils trouvent un onglet d'achat.
Cela donnera des résultats 100 % valides pour acquérir les produits souhaités par les consommateurs. De plus, vous aurez la possibilité de filtrer par prix et par marque pour trouver des produits en fonction de votre style et de votre budget.
Acheter avec Objectif
Acheter avec Google Lens
Deuxièmement, l'achat avec Lens, une action capable de connecter l'inspiration hors ligne avec des idées en ligne pouvant être achetées sur Pinterest.
Et cela est possible grâce à la recherche visuelle, qui s'effectue de la manière suivante :
Lorsque les utilisateurs de Pinterest voient quelque chose qui les inspire dans le monde réel, ils ont la possibilité de le prendre en photo avec l'appareil photo de la plateforme.
Par la suite, effectuez une recherche visuelle des produits de mode et de décoration similaires qui sont en stock.
Acheter dans les pins
Les utilisateurs sont souvent inspirés par les images qu’ils voient sur Pinterest, ce qui leur donne envie de savoir comment acheter les articles qu’ils voient.
Désormais, avec la fonction d'achat à partir des épingles, ils peuvent le faire, il leur suffit de cliquer sur une épingle qui les intéresse.
Ensuite, les produits et catégories d'achat qui apparaissent dans l'image seront affichés.
Et c'est que grâce à la technologie de recherche visuelle, les épingleurs peuvent acheter les articles des épingles qu'ils préfèrent.
Épingles de produits
Épingles de produits sur la plateforme
Vous pouvez vendre sur Pinterest grâce à la nouvelle fonctionnalité d'épingles de produits.
Cela fonctionne de la manière suivante ; Lorsque les utilisateurs découvrent des produits qu'ils aiment, des détails supplémentaires seront affichés.
Ceux-ci seront consultés directement auprès du détaillant, tels que le prix, les options d'expédition et les avis.
Pleins feux sur les achats
Une autre nouvelle option proposée par Pinterest aux acheteurs est Shopping Spotlights.
Notez que les achats en vedette incluent des tendances et du contenu organisés par des experts pour inciter les utilisateurs de cette plateforme à faire des achats et à découvrir de nouvelles marques.
De plus, il le fait comme s'il s'agissait d'un styliste personnel, et avec l'apparence d'un éditorial de magazine.
Grâce à cette fonction, les consommateurs pourront acheter les dernières tendances de manière beaucoup plus simple.
Acheter sur les planches
Désormais, les utilisateurs verront une section intitulée « Store » sur leurs tableaux.
Ils trouveront des idées de produits en stock tirées ou inspirées de votre contenu enregistré.
Générez plus de ventes en utilisant Pinterest et ses nouvelles fonctionnalités de vendeur
Puisque vous savez quelles sont les nouvelles fonctionnalités que la plateforme propose aux acheteurs, il est temps pour vous de découvrir les plus attractives pour les vendeurs.
Sans aucun doute, avec eux, vous obtiendrez plus de ventes en utilisant Pinterest :
Programme de marchand vérifié
Vendez sur Pinterest avec le programme marchand vérifié
Parallèlement à cette actualité Pinterest, le lancement du programme de marchand vérifié pour les détaillants est venu.
Sachez que les produits et le site Web répondent à des exigences de qualité strictes et offrent une expérience de service client positive.
Ce programme offre aux commerçants vérifiés la possibilité d'avoir une coche bleue spéciale sur leur profil.
Cela les aidera à bénéficier d’une plus grande diffusion sur les expériences et les mesures à forte intention d’achat telles que les rapports de conversion.
Onglet Achat dans le profil
Êtes-vous un commerçant et avez-vous un profil à jour? Vous aurez alors la possibilité de transformer l’onglet de votre boutique en vitrine avec des produits phares en stock. De plus, ceux-ci seront organisés par catégories, groupes de produits en vedette et recommandations créées de manière dynamique.
Étiquetage des produits
Vendez sur Pinterest avec le marquage des produits
Enfin, vous pourrez augmenter vos ventes en utilisant Pinterest grâce à la fonction de marquage des produits.
Grâce à lui, vous aurez la possibilité d'ajouter des images inspirantes et de les étiqueter avec des produits disponibles à l'achat.
Une fois que les utilisateurs découvrent une épingle avec des produits tagués, ils pourront voir les détails du produit, tels que le titre et le prix.
Cela sera possible directement sur l'image, et vous pourrez cliquer sur l'étiquette pour visiter l'épingle du produit et obtenir plus d'informations.
Conclusion
En conclusion, force est de constater que Pinterest a évolué d’un simple réseau social vers une véritable plateforme e-commerce avec toutes ses nouvelles fonctionnalités vendeurs.
Vous pouvez désormais vendre sur Pinterest et découvrir comment profiter des plus attractifs pour les vendeurs comme pour les acheteurs.
Que pensez-vous de ces nouvelles fonctionnalités sur Pinterest ? Voulez-vous en tirer le meilleur parti et générer plus de ventes en utilisant Pinterest ?
Vous pouvez nous laisser votre commentaire dans la section ci-dessous. Nous serions ravis de savoir ce que vous avez à dire.
