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Comment utiliser les histoires Instagram pour promouvoir vos produits
Vous en savez déjà beaucoup sur Instagram Stories, mais vous avez peut-être du mal à savoir comment utiliser Instagram Stories comme outil promotionnel.
C'est ce que nous allons vous guider aujourd'hui.
Apportons un peu de stratégie au jeu de votre histoire Instagram et voyons comment utiliser les histoires Instagram pour promouvoir vos produits en commençant par ces cinq conseils.
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1. Fonction de compte à rebours sur les histoires Instagram
Mon premier conseil est donc d'utiliser la fonction de compte à rebours sur les histoires Instagram que vous trouverez en haut à droite de l'écran sous l'onglet Autocollants.
La fonction Compte à rebours peut être utilisée de deux manières différentes :
Vous pouvez soit l'utiliser pour compter à rebours jusqu'à un lancement spécial, qu'il s'agisse d'une promotion d'un nouveau produit ou peut-être d'une offre spéciale que vous pourriez avoir, soit vous pouvez l'utiliser pendant que le lancement est réellement en direct et décompter le nombre d'heures. qui restent.
C'est vraiment puissant car cela permet à votre public de choisir d'appuyer sur le compte à rebours lui-même et de s'abonner pour savoir quand le compte à rebours est terminé.
Non seulement c’est génial car cela les avertit, mais cela crée également un sentiment d’urgence, ce qui, nous, les spécialistes du marketing, savons qu’il s’agit d’une tactique marketing extrêmement puissante.
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2. Section surbrillance
Conseil numéro deux sur la façon d'utiliser les histoires Instagram pour promouvoir vos produits. Vous utilisez probablement déjà votre section Highlights, mais la changez-vous pendant votre promotion ?
Votre section phare sur votre page est un bien immobilier de premier ordre. Et surtout grâce à une promotion, vous obtiendrez une tonne de nouvelles vues sur votre profil.
Pensez à utiliser la section des faits saillants pour informer votre client sur votre promotion, partager ses commentaires et stimuler les ventes.
Et oui, ce sont des faits saillants distincts. Je ne veux pas que vous mettiez tout cela en évidence.
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Il devrait leur sembler très facile de simplement cliquer sur quelque chose, de répéter rapidement exactement ce qu'ils pensaient regarder, puis de passer au suivant.
Je souhaite partager avec vous quelques recommandations de sujets marquants, mais gardez à l'esprit que celles-ci varient en fonction du secteur dans lequel vous évoluez et de votre activité.
Le premier exemple de point fort que toute entreprise devrait avoir est :
Section À propos de nous
Cela devrait tout vous dire sur qui vous êtes, ce que vous faites, qui vous servez et comment vous servez.
Les deuxièmes que je recommande vivement sont :
Témoignages
Les témoignages sont un excellent moyen d'avoir une preuve sociale et toute personne visitant votre profil aura une impression immédiate du type de travail que vous effectuez.
Le troisième que je recommande est d'avoir un :
Point culminant de l'emplacement
Si vous disposez d'un emplacement physique, c'est très utile, car les gens veulent savoir comment vous trouver et où vous êtes, où vous garer, des choses de cette nature.
Si vous avez une entreprise en ligne , même si vous avez quelque chose qui leur montre comment ils peuvent travailler avec vous, où doivent-ils se connecter en ligne.
Expliquer clairement et simplement comment ils peuvent obtenir
ce qu'ils recherchent. Un autre bon exemple est d'avoir :
Section portefeuille
Donc, quoi que vous vendiez, le fait de l'avoir là pour que les gens puissent voir exactement ce qu'ils obtiendront sera toujours utile pour les ventes.
Une autre chose que vous pouvez faire avec vos faits saillants est d'avoir une section spécifiquement consacrée à votre :
chaîne IGTV
Au cas où vous ne sauriez pas qu'il existe un moyen, quel que soit le nombre d'abonnés dont vous disposez, de parcourir vos histoires et de laisser les gens regarder votre vidéo IGTV.
Essentiellement, ce que vous allez faire est de prendre ces histoires dans lesquelles vous incitez les gens à glisser vers votre chaîne IGTV et vous allez les mettre toutes en un seul point culminant afin que les gens puissent très rapidement et facilement parcourir vos histoires. pour voir quelle vidéo IGTV ils aimeraient voir et ils peuvent faire glisser leur doigt vers le haut pour accéder directement à cette vidéo.
Enfin et surtout, avoir un point culminant qui parle de votre promotion et explique très clairement en quoi consiste la promotion, ce qu'ils obtiennent, y a-t-il une réduction, combien de temps dure-t-elle.
Le troisième conseil consiste à créer une preuve sociale en utilisant :
3. Histoires Instagram
Ce que je veux que vous fassiez, c'est organiser un concours. Encouragez vos clients à publier un témoignage sur leurs histoires Instagram où ils vous identifient et en retour, ils reçoivent une carte-cadeau Amazon d'une centaine de dollars.
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Cela va aboutir à ce que des tonnes de vos clients créent réellement des histoires, dans lesquelles ils expliquent pourquoi ils aiment votre produit, et en retour, vous pourrez ensuite republier ces histoires dans votre histoire, ce qui génère plus d'enthousiasme et plus d'élan. lors de votre promotion.
Mon quatrième conseil s'adresse aux téléspectateurs qui :
4. Vendre un nombre limité de votre produit ou service
Ce que je vais vous demander de faire, c'est d'aller sur Instagram Stories et essentiellement vous allez publier une grille de un à 20 si vous en vendez 20 et faire savoir à votre public que toutes les quelques heures, vous allez être les mettre à jour en leur faisant savoir combien ont vendu.
Disons que vous en avez vendu 15 au cours de la première heure, vous marquerez les 15 pour leur signifier que 15 ont été vendus.
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Cela crée un sentiment d'urgence , un sentiment de rareté et un sentiment de preuve sociale . Mon cinquième conseil est de :
5. Passez en direct pendant votre promotion
Je souhaite que vous utilisiez la fonctionnalité Autocollants sur les histoires Instagram que vous pouvez trouver en haut à droite de l'écran.
Appuyez sur Questions et ce que je veux que vous fassiez, c'est inviter votre public à vous poser une question sur votre promotion. À partir de là, vous allez le laisser jusqu'à 24 heures.
Ensuite, vous passerez en direct et lorsque vous le ferez, en bas à droite de l'écran, vous verrez une petite boîte de questions.
Vous appuyez sur la case Question, toutes les questions que votre public vous a posées dans cet autocollant de question vont apparaître en bas de votre écran.
Vous sélectionnerez la question à laquelle vous souhaitez répondre, elle s'affichera ensuite sur l'ensemble de l'interface live Instagram de votre spectateur, vous donnant la possibilité de répondre aux questions de chacun afin qu'ils soient alors plus proches de la vente.
Si vous attendez plus de 24 heures puis passez en direct pour essayer de répondre à ces questions, elles ne seront pas disponibles pour vous.
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Bonus : erreurs commerciales courantes
La prochaine étape que je veux partager avec vous concerne les erreurs commerciales courantes.
Le premier est le manque de contexte. Je déteste regarder l'histoire Instagram d'une entreprise et elle partage quelque chose qui signifie clairement quelque chose pour elle, mais elle ne donne aucun contexte.
Et c'est comme : « Qu'est-ce que je regarde ? Je n'ai aucune idée." Essayez donc de vous rappeler que votre public ne regarde pas tout ce que vous faites.
Ils ne savent pas toujours qui vous êtes, ils vous ont peut-être suivi un jour sur un coup de tête. Vous voulez vous assurer de les emmener avec vous, de raconter une histoire et de garder
tout dans son contexte.
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La deuxième erreur courante que je vois commettre par les entreprises est qu’elles ne sont pas assez personnelles. Ils gardent tout si formel.
Nous voulons vraiment faire découvrir aux gens qui nous sommes, ce que nous faisons en tant qu'équipe, en tant qu'entreprise, et vous savez que ces petits détails personnels de Corky sont souvent ce qui donne envie aux gens de continuer à suivre l'histoire.
Alors n’hésitez pas à ces partages plus personnels.
La troisième erreur courante que commettent les entreprises dans leurs histoires est qu’elles font trop d’auto-promotion.
Vous voulez avoir du contenu qui a de la valeur et que les gens repartent avec des sentiments comme « Wow, j'ai appris quelque chose. », Ou cela était bénéfique, ou éducatif, drôle, inspirant.
Ne faites pas toujours la promotion de toutes les grandes choses qui se sont produites ou des témoignages.
Changez-le, un bon ratio est de 80 à 20, 80 % de contenu de grande valeur et 20 % de promotion, car croyez-moi, la dernière chose que vous voulez faire est d'entraîner votre public à glisser à chaque fois qu'il voit vos histoires.
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La quatrième erreur que commettent les entreprises sur Instagram Stories est qu’elles ne se mettent pas à la place de leur public.
Ils ne pensent pas à la façon dont leurs téléspectateurs consomment leur contenu. Vos téléspectateurs écoutent-ils en silence ? Si tel est le cas, vous devriez envisager de sous-titrer.
Beaucoup de gens se contentent de taper sans vraiment regarder ce qui se passe.
Alors, comment créer quelque chose de visuellement attrayant qui incitera les gens à s'arrêter et à vouloir réellement consommer le contenu ?
Est-il possible pour vous de mélanger le contenu que vous créez, qu'il s'agisse d'images et de vidéos, et d'essayer simplement de le rendre aussi varié que possible pour augmenter la probabilité que votre public s'intéresse réellement à votre contenu ?
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Et la dernière erreur que je vois commettre par les entreprises est qu’elles n’écoutent pas ce que veut leur public.
Vous devez apprendre à naviguer dans vos informations et à obtenir les commentaires de vos clients afin de savoir exactement ce qu'ils recherchent.
Amusez-vous et bonne chance dans vos efforts. Découvrez cet incroyable logiciel d'automatisation Instagram.
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